[提要]价格不透明、做活不细致、材料假、差、乱……长久以来,鱼龙混杂的装修市场让市民难以选择。从一门心思的拼市场到如今各种新模式的探索,渐渐探到市场发展脉搏的官明星正准备打造一个装修界的O2O平台。

　　价格不透明、做活不细致、材料假、差、乱……长久以来,鱼龙混杂的装修市场让市民难以选择。如今,在装修市场混迹多年的85后小伙官明星准备用价格透明的“第三方托管”方式重新定义这个市场。从一门心思的拼市场到如今各种新模式的探索,渐渐探到市场发展脉搏的官明星正准备打造一个装修界的O2O平台。“我想通过自己的方式,改善人们的消费习惯、装修习惯。”官明星表示。

　　9月12日,在潍坊文化创意产业园附近,记者来到了潍坊九木装饰公司,见到了正在分派装修工作的官明星。早些年干过房地产营销、玩过互联网金融的官明星没有想到,如今自己会在火狐电竞装修界里欲罢不能、找到自我。

　　“这些年,各行各业受到互联网的冲击实在太严重了。当时,我就想,一定要选择一个不容易被互联网取缔的行业。”2013年,小有资金的官明星找到了拥有7年施工设计经验的禹鹏,两个85后的小伙开启了他们的创业路,将目光瞄向了装修行业。“装修这一行不论再怎么发展,材料的质地、手感等,客户都需要现场感受,线下永远不会被取缔。”方向定好,官明星开始了漫长的市场考察阶段。庞杂的市场环境、几千家装修公司互相竞争的局面以及客户的不良反馈让官明星倍感失望。

　　“奎文区一栋办公楼上,光装修公司就十几家。除了一些大的连锁性装修公司,仅潍坊当地的装修公司就有数千家。当然,这个市场并不是没有潜力。你要知道,只要买来了房子就要装修,只要有结婚的人就要装修。而且这两年,在这个80后、90后将成为社会中坚力量的年代,个性消费逐渐在增加份额,一些个性化的装修需求开始在潍坊露头。”官明星说,虽然市场混乱,但是依旧有潜力可以挖掘火狐电竞。2013年下半年,徘徊了几个月之久的官明星组建了自己的团队准备放手一搏。鉴于装修市场中鱼龙混杂的价格,官明星将“明码标价”作为公司创业之初的根本。官明星说,现在的装修市场有一个“病态”:价格是第一标准,这是一个很不正确的价值观,要知道在无底线的价格战里受损失的一定是业主。公司的利润是名账,人员的成本是名账,那么降价的空间只能把南方工人换成北方的,把品牌材料换成贴牌的,质量先不说,最后的结果就是在这个本身就充满种种污染源的环境下让你的家里也充满甲醛。

　　那么装修公司要想在市场崭露头角必须通过降低成本,轻资本运作,去中间环节等方式来提升价格优势,这才是唯一出路。

　　“公司本身的位置就将自然进店量给屏蔽掉了,明码标价固然好,但是客户都喊高火狐电竞家装新闻。”官明星告诉记者,创业之初公司凭借一项设计奖获得了奎文区某个楼盘的样板间装修资格。

　　不过,自己引以为傲的价格却成了致命一击。“当时我的报价,除了工人费用之外确实再无利润可言,但是不少业务的反馈是我的价格太高。”很多人通过把各个项目的用料费及装修费核算到一起和官明星的方案比价,结果想当然。“我签约的工人会严格地刷三遍墙,找出明暗角来,一平方米叫价是12元。外边的工人我也问了,刷一遍墙2元、两遍3元、三遍4元……如果只看价格的话我们根本拼不过。”败下阵来的官明星一筹莫展。

　　装修市场中先付款后装修的模式让官明星找到了突破口。“我们公司出面签了几个团队,然后作为一种第三方的方式来为客户提供服务。”官明星所谓的第三方托管模式最大胆的方式就是先装修,等客户验工满意之后再付款。“我们先做了小的尝试,比如说地板铺好了,等客户满意我们再收款,都是一个项目一个项目进行的。”官明星的第三方模式一出,便受到了欢迎。

　　此外,官明星还针对客户需求推出了免费翻装的服务。“客户有二次翻装的需求我们都是免费的,只需要交需要的材料费就可以。”官明星表示。

　　装修界有句老话:装修要看两年之后。两年的时间过去了,官明星的装修公司凭借质量和服务站稳了脚跟。如今,官明星又有了新想法,要打造一个装修界的O2O平台。

　　“现在我正在各地考察一些模式,这个平台的基本框架已经有了。今年年底,这个方案差不多就能启动了。”官明星告诉记者火狐电竞,自己正在准备打造一个互联网平台,在这个平台上不仅可以打破传统的装修模式,实现线上预约、选材、报价等功能,还能将公司的各种创新模式打造成全国加盟方式。

　　谈到新的发展思路,官明星信心满满。不过,平台的运营不是小事。资金、技术支持、模式的完善等等都是摆在眼前的屡屡难关。

　　“我希望有志同道合的朋友可以一起探讨这个思路,希望用这种方式来改善大家传统的装修方式。”官明星说。

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